Birkin и Kelly от Hermes - удачная инвестиция?
Оправдывая покупки и аргументируя расходы.
Исследования показывают, что покупка сумки Birkin – наименее рискованное вложение, чем покупка золота или выход на фондовый рынок. В сравнениях мы можем видеть, что за последние 35 лет фондовый рынок имел номинальную доходность в среднем 11,66%, а реальную – 8,65%. Среднегодовая доходность золота была 1,9%, когда реальная доходность составила -1,5%. В то же время сумки выросли в цене на 14,2%. Золото и акции могут быть нестабильными, постоянно увеличиваясь и уменьшаясь в стоимости, а сумки Birkin только дорожали с течением времени. Были и пики, как, например, в 2001 году, когда стоимость выросла на 25%. Но в целом каждый год наблюдался стабильный прирост. А в мае 2017 года Hermès Himalayan Matte White Diamond Encrusted Niloticus Crocodile Birkin из матовой кожи с белым золотом была продана за 377 000 долларов. И всё это происходит потому, что их мало, и они пользуются огромным спросом.
Страстные поклонники стиля и просто влюблённые в аксессуары постоянно заняты мыслями о том, как впечатлить окружающих. Дабы оправдать частые перерасходы, они приводят сотни веских аргументов в пользу каждой из совершённых покупок. Но когда речь заходит об Hermes, единственный уместный довод – это удачная инвестиция. Причём покупка платка или ремня – это инвестиция в себя, а вот приобретение сумки Birkin или Kelly – это настоящая финансовая инвестиция. Иными словами такая покупка обеспечивает потенциальную прибыль.
Так насколько оправданы эти доводы? Или это чистой воды самообман? Попробуем разобраться, что превращает покупку известных сумок от Hermes в выгодную инвестицию. И от чего зависит дальнейшая судьба такой сумки.
Размер
Популярность сумок тех или иных размеров напрямую зависит от практичности и моды. Небольшие сумочки всё ещё в тренде, поэтому самой прибыльной инвестицией будет покупка сумок Kelly 25 см, мини или 20 см и клатчей; и сумок Birkin 25 см и, возможно, 30 см. Торговые посредники обычно запрашивают за такие сумки вдвое больше текущей розничной цены. Тогда как сумки 35 см продаются исключительно по розничной цене. Это связано с меньшей популярностью сумок такого размера и перенасыщением рынка, так как до 2016 года сумки большого размера выпускались значительно чаще, чем маленькие.
Фурнитура
Золотая или фурнитура цвета металлик? Одни выбирают сумки только с определенной фурнитурой, другие вообще не заморачиваются по этому поводу. Однако, это весьма важная деталь, особенно в сочетании с другими факторами. Необходимо знать, что Hermes иногда использует определённый вид фурнитуры для определённых расцветок (например, сумки розовых, а также большинство сезонных расцветок выпускаются только в сочетании с фурнитурой цвета металлик). Некоторые комбинации “цвет/фурнитура” очень сложно найти. Вдобавок ко всему существуют такие редкости, как, например, фурнитура цвета Розовое Золото или изготовленная из ювелирного сплава; рутениевая или гильошированная; и наконец, фурнитура, которая используется в изделиях, выполненных по спецзаказу – матированные золото или серебро. Получается, что дальнейшая рентабельность сумки на вторичном рынке напрямую зависит и от того, какого вида фурнитура была использована при её создании.
Цвет
Одни цветовые решения намного популярнее других – это факт. Некоторые считаются своего рода необходимостью (Чёрный); другие воспринимаются как универсальные (Цвет Олова); третьи культивируют всеобщее обожание (Розовая Сакура). Некоторые расцветки – редкость. Они доступны на протяжении всего лишь одного сезона (Небесный) или давно вышли в тираж (Потрясающий Розовый). Другие могут быть слишком сложными или чересчур специфическими. Например, за изделиями из светлых оттенков кожи довольно трудно ухаживать. Даже знаменитый Оранжевый Hermes подходит далеко не всем. Довольно сложно угадать, какой цвет “выстрелит” в следующем сезоне, когда, помимо буйства красок на подиумах, законодатель цветовых палитр Pantone задаёт тренды, регулярно объявляя победителя в номинации “цвет года”.
Кожа
Тип кожи – это ещё одна очень важная составляющая. Каждый тип кожи имеет свои преимущества (кожа togo очень крепкая; epsom – лёгкая; box – это классика) и недостатки (некоторым не нравятся “прожилки” на togo; для других epsom слишком эластичная). Ещё одна сложность кроется в строгом сочетании конкретных цветовых решений и типов кожи в сумках определённых моделей.
Например, модель Kelly Sellier создаётся исключительно из типа кожи epsom. И только по спецзаказу она может быть выполнена из кожи chevre или, очень редко, из togo.
Отдельной категорией являются сумки из экзотических типов кожи. Здесь тоже есть свои плюсы и минусы. Экзотическая значит эксклюзивная, но перепродать такую модель будет довольно проблематично. С одной стороны, круг покупателей значительно сужается из-за высокой цены. С другой – те, кто может себе позволить заплатить за подобного рода эксклюзив, уже наверняка давно наладили связи в бутике Hermes, то есть прибегать к услугам посредников у них нет никакой необходимости. Это не значит, что экзотические сумки не перепродаются. Но для подобных сделок обычно необходимо очень хорошо зарекомендовать себя среди потенциальных покупателей.
Год
На каждой сумке мастер ставит специальный штамп, указывающий на год, когда изделие было изготовлено. Поэтому возраст той или иной сумки легко узнать. Для кого-то это не важно, ведь бытует мнение, что в более старых моделях использовалась кожа лучшего качества или определённой редкой расцветки. Но для многих чем новее сумка, тем лучше. Однако есть и обратная сторона, и это связано с существенным ростом цен на сумки за последние годы. При перепродаже торговый посредник скорее всего будет опираться на текущую розничную цену. И даже если его фактическая цена будет немного ниже розничной, это всё равно сулит безусловную прибыль.
Состояние
Существует несколько состояний, в которых пребывают сумки при перепродаже. Если модель сумки новая, а само изделие никем не использовалась, это несомненно увеличивает её стоимость. С сумкой могли очень аккуратно обращаться, её могли редко использовать или не использовать вовсе. Она могла оказаться в мастерской Hermes – своеобразном SPA-салоне для сумок, где все изделия проходят профессиональную очистку так, что впоследствии выглядят как новые. Или же сумка имеет слегка поношенный вид. Цена при перепродаже напрямую зависит от состояния сумки.
Статус
Среди редких и недосягаемых сумок есть особенно редкие и особенно недосягаемые экземпляры, изготовленные по спецзаказу. Они отлично продаются, если выполнены в привлекательных расцветках или с использованием редких комбинаций. Также очень ценятся сумки, выпущенные в единичных экземплярах или ограниченными тиражами. Востребованными будут и некоторые сезонные модели. Например, сумки Birkin и Kelly Verso, изготовленные по индивидуальным размерам и из определённых типов кожи, с контрастирующими внешними и внутренними элементами и фурнитурой, выполненной в цвете металлик. Но это скорее исключение из правил, ведь, как мы выяснили, обычно сезонные модели, наравне с экзотическими, довольно сложно перепродаются.
Продавец
Цена сумки может варьироваться в зависимости от того, кто её продаёт. Владелец либо делает это самостоятельно, взяв на себя огромную ответственность. Либо обращается к посредникам. У каждой группы посредников есть свой рынок и база покупателей, свои правила (некоторые, например, берутся продавать только никем не использованные сумки) и площадка (виртуальная или реальная). Посредники зачастую добиваются более высоких цен. Но это не значит, что владелец сумки заработает больше, чем при самостоятельной продаже, так как посредники назначают процент за свою работу, гарантируя при этом безопасность сделки и принимая на себя большую часть ответственности.
Терпение
Добиться определённой цены возможно, но только если все вышеперечисленные факторы учтены, а продавец обладает завидным терпением. У каждого продавца своя задача. Кто-то хочет показать сумку как можно большему количеству потенциальных покупателей. Есть вариант “выпрыгнуть из штанов” и добиться самого выгодного места в витрине, будь она реальной или виртуальной. Или наоборот территориально сократить количество покупателей до самого узкого круга.
Таким образом, учитывая все аспекты и факторы, влияющие на ценообразование сумок от Hermes на вторичном рынке, вопросы о причинах порой слишком завышенных цен отпадают сами собой. Некоторые продавцы просто располагают тем самым завидным терпением и имеют в запасе достаточно времени, чтобы продолжать ждать своего покупателя.
Сумки Birkin и Kelly от Hermes на самом деле могут стать неплохими инвестициями, но только в совокупности с соблюдением определённых критериев. Купив однажды такую сумку, выполненную в привлекательной и желанной комбинации, кто-то может ни разу не воспользоваться ею, оставив в идеальном состоянии. Другие будут использовать её очень бережно, с должным уходом, пройдя с ней через несколько подорожаний. Не стоит забывать, что даже традиционные инвестиции подвергаются колебаниям стоимости в зависимости от привлекательности базового актива, а ведь большинство активов зачастую не так привлекательны, как сумки Birkin и Kelly от Hermes.
Еще статьи:
Birkin как отличить оригинал от подделки
Безумная процедура покупки сумки Hermès в Париже